El mito de que el sector agroindustrial es “diferente” porque se ensucia las botas está matando tu rentabilidad. Durante décadas, los directivos se han escudado en la tradición para justificar procesos de venta lentos, burocráticos y basados en la “visita de cortesía”. Pero tengo una noticia incómoda: Tu cliente ya no compara tu servicio con el de tu competencia directa; lo compara con la última experiencia que tuvo en una