¿De verdad es más fácil levantar un desarrollo inmobiliario que construir una estrategia que genere oportunidades reales de venta?
La industria de construcción y materiales no tiene un problema de ventas. Tiene un problema de cómo se construye la demanda antes de que ventas entre en juego. Durante años, el crecimiento se sostuvo en relaciones, fuerza comercial y reputación técnica, pero hoy ese modelo ya no es suficiente para competir en un mercado donde los compradores investigan, comparan y deciden mucho antes de hablar con un proveedor. De acuerdo con Gartner, los compradores B2B completan hasta el 75% de su proceso de decisión antes de contactar a una empresa, lo que significa que quien no está presente en esa etapa simplemente queda fuera de la conversación.
La generación de demanda ya no es una función táctica de marketing, es una palanca directa de ingresos. En un sector con ciclos de compra largos, múltiples tomadores de decisión y alto riesgo percibido, la demanda no aparece sola: se diseña estratégicamente con datos, tecnología y mensajes que acompañan al comprador durante todo su proceso. No se trata de hacer más campañas ni de generar volumen sin dirección, sino de atraer a las cuentas correctas, preparar a los prospectos y convertir ese interés en oportunidades reales para el equipo comercial.
Las empresas que alinean marketing y ventas alrededor de una estrategia sólida de generación de demanda logran impactos medibles en crecimiento. Harvard Business Review ha demostrado que esta alineación puede incrementar las tasas de conversión hasta en un 36%, mientras que Forbes señala que las organizaciones B2B que incorporan automatización avanzada en sus procesos de demanda generan hasta 451% más oportunidades calificadas. En industrias como construcción y materiales, donde cada oportunidad representa contratos de alto valor, esto no es una ventaja opcional, es una condición para escalar.
Aquí es donde Demand Generation con Echez Group marca la diferencia. Su enfoque no busca visibilidad sin impacto, sino construir un flujo constante de oportunidades calificadas, integrando datos, automatización y engagement personalizado para que marketing deje de ser un centro de costos y se convierta en un motor real de ingresos. El resultado es un pipeline más sólido, más predecible y alineado con los objetivos del negocio.
Hoy, la pregunta para los directores y líderes del sector no es si deben generar demanda, sino si su empresa está construyendo la demanda correcta para sostener su crecimiento. Porque en un mercado donde todos compiten por vender, las empresas que realmente lideran son las que entienden que el crecimiento empieza mucho antes de la venta.
