Los clientes potenciales, los prospectos y las oportunidades son parte de un proceso de ventas. Pero en algunos casos y dentro de las acciones comerciales, el cliente potencial puede aparecer de inmediato, mostrando un interés por tus productos o servicios. Con el aumento de la competencia en el mercado, es importante tener un enfoque enfocado…
Dale Carnegie en su libro “Cómo hacer amigos e influir en las personas” de 1936 escribió: “Las maestrías o doctorados son parte del crecimiento de un individuo, pero al final el único camino para llegar al corazón de tus usuarios es a través de la palabra y la personalidad.” Y no se equivocaba en su apreciación…
Durante años las empresas han optado por implementar variadas metodologías o estrategias de ventas, desde la venta puerta a puerta hasta el correo electrónico. Sin embargo, muchas de ellas han fracasado. Echez Group, como líder global en servicios de tecnología y transformación digital, ha implementado a lo largo de 10 años estrategias de ventas efectivas…
El área comercial de las empresas es como los sentidos en el cuerpo humano, pues con ellos nosotros percibimos e interactuamos con el entorno y obtenemos una idea de nuestra realidad. El área comercial está en contacto con los clientes y puede analizar su entorno, mientras provee inteligencia sobre la competencia y otras variables. Por lo anterior, el área comercial, hoy más que nunca, requiere nuevas herramientas digitales que le ayuden a perfeccionar esa…
